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客戶是企業(yè)的衣食父母，那么優(yōu)質(zhì)的客戶群，為企業(yè)貢獻80%的利潤，可以說沒有優(yōu)質(zhì)的客戶，企業(yè)的生存和發(fā)展就是問題，那么我們面臨什么是優(yōu)質(zhì)客戶的標準，不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)階段，會有不同的衡量指標，主要有以下3個方面：
第一，優(yōu)質(zhì)客戶，要符合公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向；
如果一個企業(yè)有多個產(chǎn)品或項目，雖然某些客戶可能具有不斷的訂單進來，但是公司的主營產(chǎn)品與方向，與銷售增長不符，也不能成為優(yōu)質(zhì)客戶。
第二，持續(xù)為企業(yè)帶來穩(wěn)定重要的大額訂單收入，且利潤率較高；
判斷一個客戶是否優(yōu)質(zhì)的標準，需要看到銷售額，是否夠大、利潤率是不是比較好，能不能持續(xù)性帶來訂單，在公司收入占比上，具有較大份額。
第三，具有深入合作的潛力，應(yīng)收賬款良好。
公司的成長，需要持續(xù)增長，長期合作的客戶，具有更廣闊合作的空間和潛力，雙方互惠互利互補性強，最重要的是財務(wù)指標健康，應(yīng)收賬款良好。
客戶的優(yōu)質(zhì)與否，是相對的，也是動態(tài)的，最重要的將企業(yè)自身做強做大，擁有核心競爭力，吸收優(yōu)質(zhì)客戶，將是水到渠成！
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