丁總是非常有前瞻性的一個人，對自己要求也比較高，要做就做好，不糊弄事。從丁總為公司地下水采樣檢測業務做的工作就可以看出來。

丁總是一家第三方檢測公司，今年一開始就碰到頭疼的事，糾結了很久，原來從前幾年開始，丁總公司承接的地下水采樣業務就越來越多，當時環保監管也不嚴格，公司做這個地下水采樣檢測，檢測工作自不必說，都是成熟的工藝設備，但是采樣工作，很多地方并沒有嚴格高標準規范起來，偏偏地下水采樣工作又是重中之重。以前就是普通的潛水泵，或者甚至是貝勒管采樣，今年環保政策頻出，監管日趨嚴格了，感到壓力的丁總就提前開始考慮要所有環節都嚴格按高標準來，但是難在購買地下水采樣器設備上了。

丁總第一次找我時就說道，他考察了一圈市場上的地下水采樣器，最初是想買進口的，有進口光環嘛，后來結合疫情時進口設備售后的情況，還是決定買國產的；但是國產的就不知道怎么選了，幾千到幾十萬的地下水采樣器都有，咋選？

后來又和丁總陸陸續續溝通過，丁總很是在意地下水采樣器是否滿足標準，以及價格問題，我很無奈地問了丁總一個問題：丁總您是想符合標準，還是想規避標準？國家設置標準承接任務必須有專業設備，這就是一個門檻，跨進去，就是護城河，進不去就是一堵墻，時時刻刻都要面對，丁總您是要護城河還是要一堵墻？

要是要護城河，那就是愛默里地下水采樣器，為什么這么說？愛默里的地下水采樣器就是根據標準做的；愛默里就是對標并超越國際品牌的環境儀；愛默里多次為地下水采樣持證考試多技術培訓和考試設備支持。

丁總最后采購了一套，去試試。

周三丁總問我，設備好用是好用，采樣的人都爭著用，但是還是有一點沒想清楚：為什么市場上幾千的潛水泵不行？

我笑了，回復丁總：愛默里地下水采樣器區分市場上的低價泵:

1.揚程: 70米，滿足大多數采樣工況;

2.直徑: 45mm，標準環保監測井口徑時50mm;

3.0污染，不帶油潤化，環保要求，必須不能帶入新的污染風險因素；

4. 流量可以調節: 0.1L-12L/min，地下水采樣要求。市場上的泵很難滿足這4個條件。

丁總還是很有前瞻性的，悄悄又采購了2套，這是要建立自己的先發優勢，畢竟現在承接項目要有專業設備，誰能有專業設備，誰就能多接活，干活快。

愛默里地下水采樣器，生態環境部國家分析中心都在用，你也可以小試一單。