在環保政策趨嚴與綠色發展理念盛行的當下，廣西印刷廠飽受生產污水治理難題的困擾。山東杰魯特環保憑借環保領域的專業優勢，成為其尋求合作的理想之選。雙方圍繞污水治理展開洽談，為印刷行業可持續發展帶來曙光。

洽談前，考慮到雙方地域差異，廣西印刷廠與山東杰魯特環保借助線上視頻會議與電子郵件相結合的方式開啟交流。

視頻會議中，廣西印刷廠環保負責人詳述生產布局與流程，著重指出印版清洗與油墨調配環節產生大量復雜污水。污水含油墨顏料、有機溶劑等有機污染物，以及鉛、鉻等重金屬離子，COD 高且氣味刺鼻，未經處理排放將嚴重污染周邊環境。廠方迫切希望實現污水高效處理、達標排放及部分水資源循環利用。

山東杰魯特環保技術團隊認真聆聽并提問，會后通過郵件發送印刷行業污水處理成功案例資料，介紹針對有機污染物的羥基自由基高級氧化與改良生物處理結合技術，以及去除重金屬離子的新型離子交換樹脂與化學沉淀協同技術。廣西印刷廠就資料細節郵件提問，杰魯特環保迅速回復，雙方加深彼此了解，約定線下深入洽談。

2025 年2月14日，杰魯特環保團隊抵達廣西印刷廠。在廠方陪同下，深入各污水產生區域。在印版清洗車間，檢測污水流量、酸堿度、污染物濃度；在油墨調配區，記錄原料使用情況，分析污水源頭特性，同時評估現有處理設施。

考察后，雙方正式交流。印刷廠負責人強調環保對企業的重要性，期望杰魯特環保給出可行方案。杰魯特環保基于考察，提出定制方案：先以 “預處理 + 高級氧化 + 離子交換" 去除重金屬與部分有機物，再經 “生物處理 + 深度過濾" 降低 COD，確保達標排放。

洽談深入，進入核心條款協商。合作模式上，廣西印刷廠傾向 “設計 + 設備供應 + 安裝調試 + 售后"，杰魯特環保負責全流程并提供售后保障，其認可此模式，但要求印刷廠施工時提供場地、水電等配合。

價格方面，杰魯特環保依據成本報價，印刷廠認為部分偏高。經多輪溝通，杰魯特環保在保證質量前提下調整，雙方達成一致。

項目周期上，廣西印刷廠因生產緊張，希望 3半個月內完成。杰魯特環保評估后認為至少需2 個月。雙方協商，確定合同簽訂 10 天后啟動，總周期1 個月，并制定詳細進度表：

1.完成設計方案，啟動設備定制。

2.設備到貨安裝調試，印刷廠配合場地與水電工作。

3.完成全面調試與菌群培養，培訓操作人員。

4.試運行并優化，確保達標排放，交付項目。

核心條款確定后，雙方聚焦技術細節與質量保障。廣西印刷廠擔憂高級氧化技術中氧化劑投加與反應條件，以及生物處理菌群適應性。杰魯特環保介紹將用自動化系統精準控制氧化劑，所選菌群經特殊篩選馴化，且會定期維護。雙方確定邀請全威第三方檢測機構驗收，確保系統達標。

此次洽談，雙方友好專業協商，達成諸多共識，初步確定合作框架。廣西印刷廠有望解決污水難題，杰魯特環保將拓展市場，攜手推動印刷行業綠色發展。